O meu vizinho vendeu a X euros e a minha casa é melhor – eu quero mais!
É comum ouvirmos histórias de vizinhos que decidem vender a casa após perceberem que outro imóvel, na mesma rua ou prédio, foi vendido por um determinado valor. Afinal de contas, se uma casa semelhante foi comprada por X euros, a minha – que é melhor – deve valer X + Y euros, certo? Nem sempre!
Neste artigo, vamos explicar por que esta lógica pode ser enganadora, para evitar cair nesta armadilha ao definir o preço de venda do seu imóvel.
O preço de promoção vs. o preço real de venda!
Quando um imóvel entra no mercado, o preço inicial anunciado não é, necessariamente, o valor final pelo qual este será vendido. Efetivamente, muitos proprietários, e agentes imobiliários, promovem as casas acima do valor real de mercado. Isto acontece por diferentes motivos:
- Testar o interesse dos compradores;
- Criar margem para negociação; ou
- Gerar mais angariações.
Como resultado, o preço que vê nos portais imobiliários não reflete, muitas vezes, o preço real da transação. O seu vizinho pode ter listado a casa por 300.000 €, mas isso não significa que tenha sido vendida por esse valor. Sem acesso à escritura ou a fontes oficiais, dificilmente saberá o montante exato da venda.
O impacto do valor sentimental e das melhorias feitas.
Outro erro comum ao definir um preço para a sua casa, é somar ao valor do vizinho aspetos que, para si, tornam a sua casa melhor:
- Obras e remodelações feitas;
- Maior exposição solar;
- Vista mais agradável; ou
- Melhor estado de conservação.
Embora estas características possam ser vantagens, o valor de mercado nem sempre corresponde às expectativas do proprietário. Melhorias como uma cozinha nova ou um chão renovado podem não aumentar o valor da casa na mesma proporção do investimento feito.
Além disso, a perceção de valor é subjetiva: o que para si é uma vantagem pode não ser relevante para um comprador.
O mercado imobiliário é dinâmico.
Outro ponto a considerar é que o mercado imobiliário! Este, está em constante mudança. Mesmo que o seu vizinho tenha vendido a casa por um determinado valor há alguns meses, a realidade, agora, pode ser diferente.
- A oferta e a procura podem ter mudado;
- As taxas de juro podem ter subido ou descido, afetando a capacidade dos compradores; ou
- Novas construções e investimentos na zona podem ter valorizado ou desvalorizado os imóveis.
O preço de um imóvel deve refletir o momento atual do mercado e não somente uma referência passada.
Como definir o preço certo para vender sem perder oportunidades.
Definir o preço de venda do seu imóvel é um dos passos mais importantes para garantir um negócio rápido e vantajoso. Um valor demasiado alto pode afastar potenciais compradores e prolongar a venda, enquanto um valor demasiado baixo pode significar uma perda financeira. Para evitar ilusões e definir um preço competitivo, considere:
Consultar um profissional imobiliário – Um agente experiente terá acesso a dados reais de transações e ajudará a definir um valor justo.
Analisar os preços de venda reais – Sempre que possível, peça referências de imóveis efetivamente vendidos e não somente anunciados.
Evitar o efeito emocional – Pense como um comprador e avalie a sua casa objetivamente.
Acompanhar o mercado – Tendências económicas e variações na procura podem influenciar o valor do imóvel.
O sucesso da venda do seu imóvel não depende apenas de comparar com o vizinho, mas sim de uma avaliação criteriosa do mercado. Trabalhar com profissionais, analisar dados reais, evitar decisões emocionais e acompanhar a evolução do setor são passos essenciais para vender rapidamente e pelo melhor preço possível.
Um novo capítulo da sua vida começa agora!
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Se pretende vender a sua casa, não caia na armadilha de basear o seu preço apenas no valor que acha que o vizinho conseguiu. Um imóvel bem valorizado e com um preço ajustado à realidade do mercado terá mais hipóteses de atrair compradores e ser vendido rapidamente – sem longos meses de espera ou reduções forçadas no preço. Contacte-nos hoje mesmo!
Vetor Sucesso
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